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ハイエースを最高の条件で購入する方法とは？

ハイエースを安く購入する方法…。

最近では、インターネットや雑誌などでも”新車購入術”と呼ばれるものが出回っています。

しかし内容はどれも同じもの。。。

ハイエースの場合ですと、レジアスエースと競合をさせる！とか、オプションからの値引きを数％以上させる！

中には諸費用のカットを要求する…と言った内容が多いのではないでしょうか？

しかし本当にハイエースを安く購入しようと思ったら、こんな事よりも大切な事があるのです。

それは…『営業マンにサバを読まれないこと』

これが一番大切な事です。

そんなのは当たり前だ！と思われている方も多いかもしれませんね。

でも実際には、ほとんどのお客さんが営業マンにサバを持たれるような商談を進めているのを知っていましたか？

その大きな原因として、お客さんは営業マンがどこでサバを読んでいるのか？と言うのを間違って認識しているからです。

では営業マンが商談の中で、一番余裕を持とうとしている部分はどこなのでしょうか？

ハイエースの値引き額でしょうか？

確かに今までだと、営業マンはハイエースの値引き額でサバを読んでいました。

でも今では違うのです。

と言うより、ハイエースの値引きではサバを読めなくなっているのです。

これはどういうことかと言いますと、最近のお客さんはインターネットで値引き情報を調べる傾向にあります。

要は、最初からハイエースの値引き額を知っているのです。

こんな状況の中では、営業マンはハイエースの値引きでサバを読めません。。。

もしハイエースの値引きを少なく提示するような事をしてしまったら、お客さんはすぐに他のお店に行ってしまうのです。

これでは正直困ってしまいます。。。

でも営業マンはどこかで余裕を持って商談を進めていかなくてはいけません。

これには大きな理由があります。

その理由とは、お客さんはハイエースの契約の時には必ずこう言います。

『あと○○をサービスしてくれたら、今日ハイエース契約するよ！』と…。

新車のような高い買い物をするわけですから、その気持ちはわからないでもありません。

営業マンもそれはよくわかっています。

ですからその一番大事な瞬間のために、最後までサバを読んで商談を進めていくのです。

でも値引きではサバを読むことは出来ない…

では営業マンは、どこで余裕を持とうとしているのでしょうか？

実は『下取り査定額』なのです。

特にハイエースの購入を考えている方の下取り車と言うのは、査定額が高額になる車が多いのが特徴です。

先代のハイエースにしてもそうです。

その他にもエルグランドやアルファード、こういった車からの代替が多いのもハイエースの特徴かもしれませんね。

例えばそういった車の下取り価格を、営業マンが『お客様のお乗りの車の査定額は、８０万円になります！』と言ったとしましょう。

でも本当はこの査定額が…９０万円なのです。

実際には、本当の査定額が８０万円なのか、９０万円なのかはわからない事が多いのではないでしょうか？

お客さんと言うのは、ハイエースの値引き額は知っていても、今乗っている車の査定額は知らないのがほとんどなのです。

調べようにも、値引き額と違って調べにくいのが現状ではないでしょうか？

営業マンはココを突いてくるのです。

下取り査定額で、１０万円ぐらいのサバを読むのはとても簡単なのです。

これではいくらハイエースの値引きを調べて、交渉を頑張ったとしても、最終的には営業マンの思惑通りの条件で購入…なんて言うことも十分に考えられますよね。

ではこうならない為には、いったいどうしたら良いのでしょうか？

これはとても簡単な事なのです。

最初から今乗っている車の査定相場を知っていれば良い！という事。

当たり前だっ！ってまた思われそうですね。

でもこれがとても重要なのです。

査定相場を知るにはいくつかの方法があります。

その中でも一番効果があるのが、車の買取専門店に行って実際に買取査定をしてもらう事。

これを行うだけで、大体の査定相場はわかるようになります。

しかしこれにも大きな問題があるのです。

それはとにかく時間がかかってしまう事。

買取専門店１件につき、最低でも１時間から２時間は覚悟しなくてはいけません。

しかも相手も買取のプロ！ですので、そう簡単には希望金額を出してくれないでしょう。

それ以上に正確な査定相場を調べようと思ったら、最低でも３〜５社は回らなくてはいけません。

これではハイエースの購入をする前に疲れてしまいますよね。。。

こういった時には、最近人気を集めているオンライン無料買取査定をうまく利用してください。

これは簡単な個人情報の入力と、今乗っている車の情報を入力するだけで、あなたが住んでいる地域の車買取専門店からの無料査定を受けることが出来るシステムです。

しかも複数の買取専門店を簡易的なオークション状態にすることが出来ますので、今乗っている車の査定額も自然と競りあがるのが特徴でもあります。

特に先代ハイエースなどは買取をする業者さんによっても、時には数十万円もの査定額の違いが出てきてもおかしくない車ですので、競売にかけるのは絶対条件ですね。

この入力にかかる時間も約３分。

たったこれだけで査定相場を知ることが出来て、しかも営業マンにサバを読まれずにも済みますので、最高の条件でハイエースを購入できる可能性が極端に高くなるのです。

このオンライン無料査定は、ディーラーなどの下取り価格よりも高額な査定金額が出ることが多くなっているのも特徴ですので、試してみる価値はとても大きいのです。

営業マンからしれみれば、こういうお客さんが一番やりづらいのです。。。

最後まで余裕のない商談ほど疲れるものはありませんからね。。。

結局最後まで頭を下げるしかないですから…。

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